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第一百四十一章 得先把路走宽

  ,有些钱不能挣
  时来天地皆同力!
  周三,刘小夏七点出发,九点来到了淄州市博南区。沈天艺的老家。
  沈天艺联系的,也是一家化工企业,博腾化工。因为东山石化位于淄州市,所以化工企业特别多。
  实话实说,沈天艺找的关系,真心一般。只是博南区政协的一个副处级干部。刘小夏感觉对方是个官油子,太滑。
  但架不住沈天艺运气好,刘小夏都有些羡慕了。博腾化工的老板,姓黄,和博威化工的老板很熟。
  黄总没什么文化,是性情中人,当场拿起电话打给了博威化工的张总。两人交流了十多分钟,看得出来,张总帮刘小夏说了不少好话。
  放下电话,黄总也没废话,“行了,我们也买五千万。你们和新远财富,是什么关系?”
  “我们都属于晟丰集团,算是兄弟公司。”刘小夏心道:沈天艺的运气是真好,这要是早来一个星期,这事估计都成不了。她得感谢李霞,感谢博威石化。
  “哦,新远财富的人,来找了我两次,他不专业,光吹牛逼,我听着烦,就没买。你厉害,是个专家。”黄总普通话不太标准,乡音很重,说话做事,都透着霸气。
  刘小夏也不敢骄傲,谦虚的说道:“黄总,您过奖了。我专业知识还差的远,得继续努力学习。”
  事情,这便谈成了。唯一的缺点,是黄总爱喝酒,更爱劝酒。中午,为了业绩,刘小夏没敢躲,得喝了半斤多。喝的是当地的搬倒井,有些上头。刘小夏眼看黄总酒兴正浓,用仅剩的清醒意识,装醉!躲过了一劫。
  离开餐厅时,是沈天艺搀扶着刘小夏走的。
  等上了车,刘小夏才吐出口气,拿出瓶矿泉水,一口气喝光。
  沈天艺正在调整车座,她回头看了眼刘小夏,笑着说道:“我一猜你就是装的。表演的真优秀,给你打一百分。”
  刘小夏呼了口气,“装个屁。我差点躺下。我大腿都掐紫了。黄总太霸道了,和黑社会一样。我少喝一口他都盯着。”
  “他喜欢你才这样,你应该感到荣幸。哈哈,我发财了。班师回朝。”沈天艺开心得直冒泡。
  刘小夏按下车窗,呼吸着新鲜的空气,看着马路两侧的嫩芽,有些春风得意,“你应该感谢我拿下了博威化工,没有博威,这一单成不了。你找的那个关系,没必要在他身上花太多钱。我只是建议哈!”
  沈天艺点点头,“我看出来了,夏哥,咱俩五五分怎么样?”沈天艺虽然懒,但机灵、会来事。
  “不用。以后,我忙不过来的时候,你帮我去一些企业签签合同。现金管理即将上线,我下周,是真的有些忙不过来。”刘小夏说道。
  “哈,做你的助理吗?”沈天艺笑着问道。
  “你不愿意?”
  “愿意,一万个愿意。跟着你干,不但运气好,还能发财。”
  刘小夏深以为然,“你这运气,我都羡慕了。”
  “你羡慕我?不是吧?我做了都不到一个亿。你可是一年做二十亿的大佬。”沈天艺笑着恭维。
  “大姐,你看看我干了多少活,你干了多少活。你的客户,都是捡漏来的。告诉你实话吧,你第一个客户杨超,是因为我和他有些渊源,否则,不会这么轻松拿下。你的幸运值一定很高。”
  “哈哈,某人说过,运气也是一种实力。没办法,我和幸运女神的关系好。”沈天艺乐不可支。
  刘小夏酒喝的不少,有些犯迷糊,又喝了点水,关闭车窗,叮嘱道:“开慢点,我眯会。你直接到青秀城。”
  “知道,你睡觉吧!”
  “你车怎么办?”刘小夏操心的事还挺多。
  “我周末得回来,到时候开回去。”
  “嗯,下周去外地签合同,得开车去。”刘小夏说道。
  “好感度瞬间降低一半,你快睡觉吧,看你都睁不开眼了。”
  刘小夏嗯了一声,闭上眼,两分钟就睡着了。睡了一路,到家时,酒已经醒了一半。高晓茹知道刘小夏讨厌喝酒,一定是没办法才喝的。她心里只有心疼,倒也不会责怪。
  次日,同样是七点出发,十点,到达了运河。王雨晨已经在企业门口等着了。她旁边,还站着一名四十多岁的中年男子。
  帮沈天艺谈客户,是出力气。帮王雨晨谈客户,只是压阵。刘小夏感觉,这家企业,自己不来,王雨晨也谈的下来。
  欣河药业,上市公司,在东山国际信托买着三千万的理财产品。恒远信托规模更大,产品收益又高,老板自然不排斥。当场答应买五千万的盛唐一号,一年期。
  王雨晨却有些小失望,她的目标,是一亿。五千万,只能算千万大单。一亿,是亿元大单。影响力不一样。
  “夏哥,你借我十万就够了。我本来以为企业能做一个亿的。”
  “慢慢来,一口吃不了热胖子。我一会转给你。”刘小夏安慰道。
  王雨晨略一犹豫,问道:“夏哥,你觉着,陈主任和杜总的关系,怎么样?”
  刘小夏想了想,说道:“杜总和我的一个客户情况很像,都喜欢往政治里走,喜欢一些光鲜的身份。依我看,他们关系只能算是一般。这家企业,你得多下点功夫。”
  “昨天你帮天艺谈成了吗?”
  刘小夏点点头,“五千万,一年期。那家企业,比欣河药业要好维护。我感觉,你可以在财务总监身上想想办法。”
  王雨晨沉默了一会,“夏哥,如果是你,你会甩了中间人吗?”
  刘小夏摇摇头,“不会。如果你觉着分配方案不合理,你可以和中间人谈。比如,需要拿出一部分钱来,维护财务总监。晓之以理,动之以情,把蛋糕做大了,大家都是受益者。你还可以这样讲,就说关系不到位,需要给财务总监分享一部分利润。”
  王雨晨眼睛一亮,笑着说道:“好办法,这一次呢?”
  “这一次,谈好什么价,就给什么价。有些时候,少挣就是多挣。吃亏也未必是吃亏。把路走宽,比一时的利益得失,更重要。金融行业,讲的是合作共赢。”刘小夏建议道。
  王雨晨点点头,又有些愤愤不平,“陈主任,是我朋友的堂哥,前天晚上,我请他们吃饭。他拍着胸脯说,他出面,至少一个亿起步。真能吹牛。这个人,人品很一般。我有点讨厌他。”
  “以后可以少打交道,钱,你直接转给你朋友。”
  “嗯,谢谢夏哥,今天辛苦你一天。”王雨晨笑着说道:“要不要住下?我请你吃当地特色菜。”
  “明天得见候选人,你不回去吗?”
  “你回去,我就回去。早知道不开车来了。”王雨晨嘟囔道:“最讨厌走夜路。”
  “这才四点,回到家最多七点,天刚擦黑。”
  “我得见个朋友再走,夏哥,你先走吧。路上开车慢点。”
  “知道,拜拜!你回去的时候也开慢点。”刘小夏嘱咐道。
  “嗯,明天见。”王雨晨语气柔柔的说道。
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