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第408章 合作条件

  关云天考虑问题的思路非常开阔,对于高能蓄电池这种产品的风险,他不纠结于一时一事,而是用发展的眼光看问题,这一点令童伟这位业内专家也颇感钦佩。
  “关总说得对,高能蓄电池这种储能设备,作为环保汽车的动力装置是其主要用途之一,但它还有很多其他用途,比如说为野外作业,海洋渔业,农田耕作和抢险救援等需要电力的行业或领域提供动力,具有便携、使用方便、无噪音、无污染等传统燃油发电设备不具备的优势,只要把这些用途开发出来,整个项目的风险就几乎可以忽略不计了。”童伟补充道。
  叶佳怡接了过去,“其实即使是车用动力这一块,我们也相信大容量储能电池的市场将会越来越大,现在的问题是,无论车用,还是其他领域,除去政策因素这一块,关键问题是电池造价太高,占整个设备的成本,动扎百分之四五十,甚至五六十,这显然不利于电池的市场推广。童伟,你说这是技术方面的问题,我想知道的是,在可预见的未来,你认为通过技术进步,能使电池生产成本下降多少?”
  “哎哟,你要让我给出个具体数据,恐怕有点困难,不过全世界的有关科研机构和技术专家,都在夜以继日地进行这方面的技术攻关,我相信在不久的将来,电池成本将会有大幅度下降。”
  “老同学,构成高能电池主要成本的因素有哪些?”叶佳怡想从财务角度对其进行分析。
  “当然是原材料啦,比如说电池隔膜和电解质,我们实验室就是做这方面研究的。”
  “哦,怪不得你对通过技术进步降低电池成本那么有信心。我冒昧地问一句,你们实验室的现有技术,目前在国内国际处于什么样的水平?”叶佳怡的问题,对于一个业内专家而言,可以说既实际,又尖锐。
  “这个......,我只能说,我们的技术处于国内先进水平,能达到我们这个水平的,在国内不超过三家。”童伟直言道。
  “你们的技术在国内有没有建成过规模化的生产基地?”
  “还没有。在前段时间,倒是有两家企业跟我们接触,我们也去对方的企业考察过,但他们的企业规模太小,实力有限,我建议院里不要轻易跟对方签署合作协议。”
  “哟,看起来跟你们合作还有很高的门槛嘛,你说说,要想跟你们合作,需要具备什么样的条件?”叶佳怡道。
  “倒不是有多高的门槛,最起码要有一定的经济实力,因为合作建设生产基地,总需要投资一些生产设备和检测仪器,还要有其他的辅助配套设施,这些事项哪样不需要花钱?另外,对企业规模和管理水平也有一些要求,毕竟高能蓄电池的原料或部件属于高新技术产品,管理一家高新技术企业,跟管理普通生产单位比较,要求自然不一样。”
  关云天接过话题,“童教授,在世界五百强从基层管理做到部门高管的人才,可以管理这样的项目吗?”
  童伟眨了眨眼,“你是说像我同学这样的吧?人家在陶氏化学从基层管理一直做到部门高管,什么都见过,管理这样的项目,当然绰绰有余。关总,你的意思......?”
  关云天跟叶佳怡交换了眼神,“童教授,如果
  昌达集团请求跟你们单位进行电池材料和电池整装技术的全面合作,你认为有这种可能吗?”
  “这......,”童伟虽然知道关云天会提出类似请求,但没想到他会提出全面合作,“就个人而言,我当然愿意跟昌达集团这样有实力的企业进行全方位合作,但需要跟单位领导汇报,让他们出面,经过双方协商达成共识后,合作才能顺利开展。”
  “那是当然,毕竟这么大的事,只有经过你们单位同意后,才能洽谈合作意向。明天你跟单位的有关领导说说,看看他们什么意见,我们在宾馆等待你的结果。”
  童伟供职的这种应用型研究机构,专门有负责对外合作的处室,其职能就是将本单位的研究成果转化为生产力,同时为本单位获取一定的经济利益。
  第二天上班后,童伟来到院里的对外合作处,把昌达集团的合作愿望向朱处长作了汇报,这位处长很高兴,“童博士,这是好事呀!我得把这件事向院领导汇报。呃,你的这位同学,他们现在在哪里?”
  “就在本市,他们还等着我的回信呢。”
  “好,我安排一辆车,你去把他们接来院里,我马上跟院领导汇报去。”朱处长吩咐道。
  等车的功夫,童伟给叶佳怡打电话,“你们稍微准备一下,我这就去接你们来院里。”
  “怎么,你跟领导说了?”
  “跟他们说了,看样子很高兴,马上安排车辆,让我去接你们来院里面谈,据说还要让院领导参加。”
  二十多分钟后,童伟在楼下打电话,说他已经到了宾馆,在楼下等待。
  对外合作处的朱处长告诉童伟,让他直接把客人带到接待室。车在院部办公楼前面停下来,童伟领着关云天和叶佳怡上了三楼,来到接待室门口,在门上敲了几下,推门进去,两位五十开外的中年人正在里面等待,他们站起身来,“欢迎两位客人!童博士,你介绍一下吧。”
  “好,我介绍一下,两位客人是来自M省昌达集团的领导,男士是昌达集团董事长关总,女士是昌达集团总经理叶总;关总叶总,这位是我们院主管技术的林院长,这位是我们对外合作处朱处长。”
  双方握手致意,互致问候,宾主在相对的两张长沙发面对面坐下来,中间隔着一张巨型茶几,其上摆着三盘不同样的水果,服务员已经给每人面前的茶杯倒上了新沏的茶,童伟则坐在茶几一头的单人沙发上。
  “关总跟叶总是专程来H市出差,还是途径这里?”坐下后,林院长首先说话。
  “我们从H市路过,叶总跟童教授是高中同学,得知童教授在这里工作,特地前来探访。”关云天道。
  “关总,你们昌达集团现在从事什么行业?”朱处长问道。
  “昌达集团以传统制造业起家,先后从事过帘子布、车用轮胎、炼油石化、火力发电和综合农业等行业,前几年通过产业升级,把传统制造业分离出去了,现在从事的行业包括汽车零配件制造、房地产开发、综合农业和商业地产等四大板块,是一家拥有近三万名员工、四百多亿产值的规范化民营股份制企业。”既然对方关心企业状况,关云天就没有必要过分低调,
  应该如实相告。
  “哟,这么说来,昌达集团是一家名副其实的大企业呀!”老林由衷地说。
  “承蒙林院长夸奖,昌达集团在本地区是首屈一指的大企业,放在全省范围,在民营企业中处于三甲的位置。”
  “据说你们对高能蓄电池感兴趣,这次探访童博士,就是为此而来,是这样吗?”
  “我们本来在考察另一个项目,因为叶总跟童教授是老同学,在相互交流中,童教授建议我们考虑储能电池,这次探访童教授,确有这方面的意图。”关云天道。
  “你们算找对人了,童博士他们实验室就是研究高能电池材料的机构,不过做电池研究的是我们下面的另一个实验室。”
  “据我所知,电池的价格、性能和使用寿命等关键指标,主要取决于电池的原材料,所以,我们不仅对高能蓄电池本身感兴趣,从某种意义上说,对于童教授他们研究的电池材料,我们更感兴趣。”关云天直言不讳地说。
  “是啊,没有原材料,根本就做不出电池,所以,你们的思路很正确。两位老总,昌达集团想跟我们院合作,具体准备从哪儿做起呢?你们有没有计划?”老朱问道。
  “听我这位老同学说,跟你们合作是有门槛的,不是随便一个单位都有资格跟你们合作,所以,经过我们商量,看能不能草签一个意向,你们派人去昌达集团实地考察,确认了我们的合作资格后,再决定具体的合作事宜,不知领导们觉得这样是否恰当?”叶佳怡道。
  “嗯,尽管这是两位老总的谦虚,但这个提议很稳妥,免得大家做无用功。毕竟这是个高科技项目,对合作方的各方面要求都比较高,让有关人员去昌达集团实地看看,只要觉得符合条件,再谈具体合作细节也不迟。”老林赞同道。
  草签意向是件比较简单的事,对外合作处老朱当场起草了一份三四百字的意向书,双方确认后,打印盖章,即刻生效。
  中午,院方非要招待客人,实在推辞不过,关云天和叶佳怡只好决定在H市多逗留一天。
  在中午的招待宴会上,院方的一二把手出面作陪,酒喝的不多,话说的不少,在酒桌上,院长当场决定,为了推动双方合作,他责成主管技术的副院长老林,带领对外合作处朱处长、电池材料项目负责人童博士和电池整装项目负责人,尽快去昌达集团考察,抓紧时间把合作项目确定下来。
  “秦院长,如果你方便,我们邀请你跟考察组一同前往昌达集团指导工作,考察组的一切费用由昌达集团负责,不知秦院长能否赏光?”酒局结束前,关云天发出邀请。
  “哎哟,我还有必要去吗?时间上倒是没有问题。”其实,老秦从内心很愿意去看看这家昌达集团究竟是个什么样的企业。
  “既然关总他们诚心邀请,时间上又没有冲突,那你就去看看吧,顺便帮我们把把关。”对外合作处老朱适时迎合道。
  “那就尊敬不如从命,好吧,我也去看看。”
  关云天邀请院方的一把手,目的是让对方通过实地考察,改变对民营企业自由散漫,管理混乱的印象,打消他们的顾虑,拿出真正的技术跟昌达集团合作。
  

  

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